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由买报纸说开去物流成本占价格比例高的产品

2018-10-31 13:51:54

今天,几乎所有我们想买东西几乎都能够从电商平台上买到,小到针头线脑,大至汽车房产,真正验证了那样的一句话:只有想不到,没有买不到。如果要我立刻想出一两样电商平台没有的东西,还真有点费脑筋。但是,通过一番思考和考察,有些产品还真的不可能从电商平台买到,即时现在能购买,未来可能就买不到了,或者也能买到,但是不划算。这些产品,我认为其不适合电商。

由买报纸说开去:物流成本占价格比例高的产品 不适合电商

笔者有读报的习惯,但是租住的房子往往不给送,加之从来不知道应该通过什么途径订报。之前,附近有一家报亭,但是可能是因为买的人少,也撤销了。买报纸成为了一件麻烦事,需要走一段很远的路去另一个报亭,几乎两个公交站。对于我来说,买一份报纸的时间成本已经远远大于一份报纸的价格,而我去买报纸的成本也就是电商用语中的物流成本。

在电商品类中,和报纸具有类似特征的就是书籍。近期亚马逊和当当都提高物流的收费标准,早已经不再免费进行书籍的物流,并且一再提高书籍包邮的购买上限。在当当中,很多书籍价格可能十元左右,但是物流费用可能就有六七元,几乎直逼书价。不仅书籍如此,零食产品亦然。大家对于西米应该还有印象,西米为了减低零食的物流成本,将细分群体锁定为办公室白领,因为这样的人群能够消费价格较高的零食,目的就是降低物流成本占零食的比例,曾经一度将单客价做到了80元,但是随着规模的扩大,毛利率迅速降低,2011年退市。这类产品远不止书籍和零食,还有家具、大型家电等,都部分具有该种特性。

由LED安装说开去:摇摆于B2B和B2C之间的产品 不适合电商

新年伊始,公司想在大门上方安装一个LED显示屏,用于显示接待客户的标语,代替一直以来的横幅。公司面临两种选择,要么是自己从上购买LED显示屏,找个企业负责安装。要么就是全部交由某个企业负责。实际上,很多的LED屏幕生产厂商也在面临类似的选择,众所周知,LED屏幕行业面临着严重的产生过剩,急需寻找新的销售渠道,直接从上将产品销售消费者,不失为一种选择,所以一些LED厂商在玩腻了B2B之后,也开始玩B2C。终,能够玩转的很少。原因在于,这类产品需要具有一定的使用成本,比如说购回来之后,需要自己动手安装、调试、学习等等。这类产品原本主要是B2B模式,但是他们想绕开B2B,直接找到潜在用户。在笔者看来,这类产品并不适合电商平台。这类产品还包括家居建材、家居装饰、灯具等等。

由品说开去:购买过程就是享受的产品 不适合电商

2011年,突然之间涌出了大量的品电商,例如第五大道、走秀、佳品,上线的口号无疑例外就是品汇集地,但是随后很多标榜品的电商平台,都在扩大品类的过程中,成为名品百货电商,品类逐渐退潮。其实品并不是非常适合电商,首先在电商卖品面临一种两难选择,增加销量需要降价,一点降价,消费者就会走掉,也不会进行二次购买。第二,购买品,消费者还在乎购买的过程,例如获得高品质的服务员服务,例如在购买过程中自尊心的提升,这些通过电商渠道,都是无法获取的。不仅品如此,部分艺术品同样是这样,例如字画、文玩等等,在购买的过程中,享受文化的韵味,有时候甚至远远大于产品带来的使用价值。

基本上,以上三类概括了不适合电商的大部分产品,这些产品企业想要进入电商平台,或者想以这些产品建立垂直电商的,需要谨慎。

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