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地板企业如何定位差异化营销和优化蓝海策略-0“毕业”

时间:2020-03-27 14:32:26 来源:互联网 阅读:0次
地板企业如何做好春节营销?0

文化营销 对接“年味儿”

春节与"五一”、"十一”这两个假日的不同,就在于其有浓厚的"年味儿”,这个"年味儿”是由民间文化、吉庆文化、团圆文化等共同组成的春节"大文化”。在这种春节大文化的背景下,就孕育着一个非常广阔、未知的市场,而这个市场完全取决于那些"有心”地板商家的精心策划。因此,地板企业春节期间的市场营销策划活动,要和春节的"年味儿”相对接。

首先,地板企业还可以在价格营销的基础上安排一些颇具眼球效果的"文化营销”手段,比如在每年春节临近时,娱乐行业都会推出一些贺岁片和庆新年活动,这时就可以利用机会冠名这些活动,或者做一些赞助之类,除了能让众多的消费者感受到品牌的知名度以外,在年关临近时随着活动的开展还能对地板品牌产生亲切感。

在现代生活当中,过年味儿是越来越淡了。然而,消费者的过节情结并没有消失,而是埋藏在心底,需要去唤醒和刺激。如果地板企业用品牌创意不断去刺激消费者心中这些已存在"文化情结”,他们很自然就会与该品牌融合在一起。因此,当精神文化的消费已经占用相当的时间或空间时,地板商家在节日期间适时妙用"文化牌”,将不失为一种上佳的市场营销策略。

其次,作为传统佳节,主要还是要营造一种团圆欢聚的亲情氛围,因此,地板企业可以和当地一些部门共同举办一些诸如"家庭联谊”等活动,另外,还可以和当地举行的灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等活动相结合,来达到吸引消费者的目的。

地板商家如果能充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,在给顾客以艺术享受的同时,也能带来良好的营业效益,树立良好的企业形象。

互动营销 “包装”春节

从营销角度来说,春节旺季拉动消费的另一个有效措施,是地板商家联手共同营造春节消费氛围,通过成功地"包装”节日,来产生规模经济效益,即"包装”节日购物环境,让消费大众主动参与到营销中,这样不仅可以激活消费者的需求和兴趣,也可以让消费者提高对地板品牌的认知。

从当前的市场情况来看,一些地板品牌在旺季前基本上已经完成了铺市和渠道建设等基础性工作,因此,在旺季来临时,如何拉动消费量会成为旺季销售的头等大事。但是,地板企业要想让消费量能够突飞猛进,不仅要具有一定的品牌知名度,还要进行活泼有趣的互动营销活动。

个性营销 做火市场

随着消费者日趋理性与成熟,以及消费者生活水平的提高,消费者的需求也开始由从众消费逐渐向个性消费转变。定制营销和个性服务成为地板行业新的需求热点,针对消费者设定的新颖奇特"个性营销”正在引起消费者的兴趣,地板商家如能把握好这一趋势,建设好这一特殊通路渠道,做火春节市场也就不是难事了。

其实,随着社会的进步,人们生活节奏的加快,春节在城市越来越多体现了休闲轻松的韵味,像一些短程旅游、自助式娱乐等应运而生,这样给传统业带来挑战的同时,也给我们商家带来新的商机。因为,平日繁忙的消费者过春节首先想到的是"休息”、"放松”、"换个方式来娱乐”。

所以,对多数地板商家而言,精心研究和设计跟休闲相结合的个性营销推广,建设一些特殊的通路同样可以获得较好的市场效果。比如可以采取和当地的俱乐部、旅游社等合作的方式,在春节期间消费该地板产品,就有可能获得免费旅游以及免费健身的机会,这样随着活动的开展,这些地板品牌肯定会受到部分追求个性化消费群的喜爱。

总之,地板品牌在春节的销售除了要充分利用春节的节日气氛以外,重要的还是要制定出合适有效的营销策划,这样才能达到一个销量和品牌共同提升的双赢局面。

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